Drukāta biznesa reklāma

Maketējam, drukājam reklāmas materiālus. Piegādājam. Uzstādām.

Ir acīmredzami, ka internetveikalam nepieciešama tiešsaistes reklāma. Taču, lai izlauztos cauri digitālajam troksnim, noder slepens ierocis, ar ko iekarot uzmanību un uzticību. Ārpus interneta drūzma ir mazāka, tāpēc reklāma ir efektīvāka.

Tā kā druku.lv ir printēšanas darbnīca, tad rakstā ir runa tikai par drukātu reklāmu. Netiek apskatīta tiešsaistes reklāma.

Galvenā oflaina reklāmas priekšrocība ir sajūtas, kuras nevar iegūt onlainā, piemēram, garša mārketinga pasākumos, kuros piedāvā nobaudīt, vai izmērs uz ēkas sienas, vai iespēja pataustīt 3D druku, vai iespēja vērot ietīta auto izskatu brīvā dabā un kustībā.

Var pavisam banāli nolikt ar biznesa reklāmu aplīmētu auto pie šosejas un iet mežā sēņot vai cept šašlikus. Vai nolikt pie konkurenta ofisa. Reklāma strādā, mārketinga grupa atpūšas.

Oflaina mārketings ir kā tilts no tiešsaistes pasauli uz fizisko, ļaujot kontaktēties ar auditoriju vienlaikus vairākās frontēs.

Oflaina reklāmai ir vismaz gadi 200, bet ar tiešsaistes reklāmu tautu aplaimo tikai gadus 30, ne vairāk. Tas nozīmē, ka parastā reklāma ir laidusi ļoti dziļas saknes un bez tās vienkārši nevar iztikt. Cilvēkiem vajag kaut ko taustāmu.

Biznesa reklāmas stratēģijas, kas strādā tiešsaistes laikmetā

Uzskaitīsim vairākus oflaina reklāmas veidus, kas vēl ar vien dod rezultātus.

1. Gliemežpasta vēstules un pastkartes

Neparasti apzināties, ka tehnoloģiju pasaulē, kurā ik mirkli viss mainās, pati stabilākā mārketinga metode ir vecās, labās vēstules. Gliemežpasts vēl arvien strādā.

Pats lielākais trūkums ir izmaksas. Taču 84% aptaujāto mārketologu apgalvo, ka vēstuļu kanāla ieguldījumu atdeve (ROI) ir vislielākā.

2. Partneri

Biznesa partneris no sponsora atšķiras ar to, ka abu sadarbība dod lielāku labumu nekā bizness katram atsevišķi. Piemēram, fitnesa studija kopā ar kafejnīcu var iegūt vairāk, nekā katrs atsevišķi. No drukas darbnīcas viedokļa tāda sadarbība iekļauj reklāmas bukletu un vizītkaršu izdalīšanu klientiem.

3. Vietēju apvienību sadarbība

Te jau ir runa par sponsorēšanu, sagaidot atdevi no tiešas reklamēšanas. Protams, atkal izmantojot drukas pakalpojumus un izgatavojot stendus, plakātus, banerus u.tml.

4. Reklāmas stendi

Milzīgi reklāmas stendi pie sienām un speciāli veidotiem karkasiem lielceļu malās. Tādus vēl arvien izmanto ne vien lielpilsētās, bet arī attālās vietās. Galvenais mērķis, kam šādus stendus var izmantot, ir vienkārši, saprotami, viegli uztverami piedāvājumi.

5. Personalizētas dāvanas

Biznesa pasākumos nereti viesiem izdala suvenīrus cerībā, ka cilvēki tos izmantos un ka uzdrukātie logo liks tiem atcerēties un izvēlēties dāvinātāju produkciju un pakalpojumus. Prakse un pētījumi rāda, ka daudz tādu dāvanu uzreiz nonāk miskastē. Jo personīgāka un noderīgāka ir uzdāvinātā lieta, jo ilgāk saglabājas cilvēka acu priekšā.

6. Sūtījumi popularizētājiem

Influenceri ir kā reklāmas aģentūras. Par noteiktu samaksu viņi ir gatavi pastāstīt par tavu produktu, parādīt to savai auditorijai. Speciāli viņiem nereti tiek izgatavots īpašs iepakojums un prezentmateriāli, kas arī tiek parādīti auditorijai. Jo labāka kvalitāte, iederēšanās influencera vidē un personalizācija, jo lielāka popularizētāja sajūsma un attiecīgi reklāmas efektivitāte. Tādējādi ir jāpiestrādā pie iepakojuma un papildmateriāliem, un druku.lv te var ļoti  palīdzēt.

7. Izmēģināšana

Daudz efektīvāk par vizuālu un lasāmu reklāmu iedarbojas pamēģināšana, tā teikt, uz savas ādas. Pagaršošana, pasmaržošana, testa brauciens, pirmā reize pa brīvu un līdzīgi. Cilvēki gūs iespaidus un stāsta par tiem soctīklos. No drukas darbnīcas skatu punkta tādām akcijām nepieciešami apdrukāti stendi, izkārtnes, fotosienas, galdiņi ar bukletiem un vizītkartēm.

Kas ir svarīgs biznesa reklāmā

Lai arī vidēji digitālā reklāma ir lētāka par ierasto, pēdējā nereti atmaksājas daudz vairāk un ātrāk, ja ir pareizā vietā un laikā.

Diemžēl daudzi nenovērtē pašu galveno, kas reklāmā ir – nododamo ziņu. Ar to grēko visos reklāmas veidos. Ir novērots, ka 90% gadījumu ziņa ir neskaidra vai vienkārši slikta. Ir jāiemācās īsi un skaidri pateikt, kā produkts vai pakalpojums risina klienta problēmu. Bez tā neviena taktika nedos gaidītos rezultātus.

Ja galvenā ziņa ir saprotama un skaidra, tā ir vienādi jānoformē visos reklāmas kanālos jeb veidos, lai cilvēks vizuāli saistītu piedāvājumu ar firmas logotipu, krāsām, nosaukumu, saukli un varētu veiksmīgāk atrast uzņēmuma izkārtni, kā arī turpmāk saistītu iegūto pieredzi ar šo uzņēmumu. Šim nolūkam nopietni uzņēmumi izstrādā zīmola grāmatu. Arī šajā jautājumā druku.lv var palīdzēt.

Oflaina biznesa reklāmas priekšrocības

• Tradicionālie reklāmas veidi palīdz palielināt zīmola redzamību. To paveic ne vien reklāmas plakāti un akcijas, bet paši cilvēki, kas dalās iespaidos soctīklos.
• Ar tradicionāliem veidiem var nonākt tādu cilvēku redzes lokā, kas nesēž diennaktīm telefonos un datoros. No ienākumu viedokļa tādi nereti ir daudz vērtīgāki. Ir ļoti jādomā, kā pievērst īstās auditorijas uzmanību.
• Bizness izskatās sajūtamāks, reālāks, uzticēšanās veidojas ātrāk. Daudziem nepieciešami pierādījumi, ka bizness ir īsts un spēj dot to, ko sola. Norādes ārpus interneta demonstrē, ka uzņēmums ir uzticams, ka tam ir laba reputācija. 82% cilvēku uzticas drukātai reklāmai vairāk nekā redzētai internetā. Iespējams, tāpēc, ka interneta reklāmu uztaisīt ir daudz vieglāk.
• Reklāmas akcijās var satikt pašus klientus un saņemt īstu, neviltotu atgriezenisko saiti, ko izmantot mārketinga darba uzlabošanai. Veidojas īsts, cilvēcisks kontakts, ko nevar iegūt ar virtuālu reklāmu. Kontakts ir pats svarīgākais biznesa veidošanā.
• Var precīzāk vērsties pie cilvēkiem, ņemot palīgā visu, kas saistīts ar vietu, kurā atrodas reklāma.
• Pētījumos noskaidrots, ka flajeru, brošūru un plakātu reklāmas atceras labāk par interneta reklāmu. Taustāma komunikācija atstāj lielāku iespaidu. Pat drukāta pastkarte cilvēkam nozīmē vairāk par virtuālu apsveikumu.
• Var vērsties pie tādiem cilvēkiem, kas dzīvo ārpus interneta.
• Ārpus interneta ir mazāka konkurence.
• Reklāma nepazūd citu onlaina piedāvājumu drūzmā, to neietekmē visādi algoritmi. Savs baneris savā īpašumā tiek uzstādīts uz palikšanu, tā pildot svarīgu reklāmas funkciju – atkārtošanos tajā pašā vietā.
• 80% cilvēku izpilda statiskā ārpusinterneta reklāmā redzētu rīcības aicinājumu (CTA), jo nav digitālā slinkuma un ir lielāka uzticība.

Oflaina reklāmas trūkumi

• Nav iespējams precīzi izmērīt efektivitāti. Kaut ko izmērīt var, bet ne visu tik precīzi kā interneta reklāmām.
• Izmaksas ir lielākas nekā interneta reklāmai.
• Aptvertās auditorijas lielums ir ierobežots. Tas var būt pozitīvi, ja vēlas piesaistīt tikai tos, kas apgrozās tuvumā.
• Lielāki likumu un noteikumu uzlikti ierobežojumi. Daudz kur jākārto atļaujas.

Kā mērīt ārpusinterneta biznesa reklāmas efektivitāti

Ir vairāki paņēmieni:

• sociālās aptaujas,
• apmeklētāju skaits,
• promo kodi, UTM kodi, speciāli QR kodi, īpaši URL ar redirektu, speciāli telefona numuri, NFC birkas,
• meklēšanas vārdi un frāzes no reklāmas.

Efektīvas biznesa reklāmas pamatprincipi

• Lieli, viegli lasāmi burti.
• Īsa interneta adrese, kuru viegli atcerēties.
• Produkta vai pakalpojuma vērtība klientam: īsi un kodolīgi.
• QR kods.

Onlaina un oflaina reklāmas apvienošana

Nav nepieciešams izvēlēties starp interneta un ārpusinterneta biznesa reklāmu: tās lieliski strādā kopā un papildina viena otru, plūdeni vedot klientus pretī pirkumiem.

1. Kampaņa “turpinājums sekos”

Var iesākt stāstu ārpus interneta un turpināt internetā.

2. Visvairāk skatīto parādīt tur, ārā

Pašu populārāko attēlu soctīklos var ievietot reklāmā uz ielām, uz automašīnām un citur, tā savienojot virtuālos cilvēkus ar reāliem produktiem.

3. Konkurss soctīklos par jaunu reklāmas dizainu

Ļauj saviem faniem pašiem izveidot reklāmu, kas strādās tavā labā.

4. Selfiji

Izdari tā, lai cilvēki rakstītu postus par tevi. Var aicināt iekļaut noteiktus heštegus. Var izvietos fotosienas.

Elementāra reklāma

Ir bēdīgi, ja cilvēkam ir pieci soctīklu kanāli, bet tikšanās reizē ar potenciālu klientu nav nekā fiziska, ko iedot. Protams, visi ierastām kustībām velk ārā telefonus un sāk tajos bakstīties. Bet tas ir garlaicīgi. Šim nolūkam jau sen ir izgudrotas vizītkartes. Mūsdienās vizītkartei nav jābūt taisnstūrainam papīra gabaliņam. Tā var būt kondoms, sērkociņu kastīte, žilete vai žetons. Tā var būt izgatavota no koka, alumīnija vai plastmasas. Tā var būt jebkas, uz kā uzdrukāts tavs vārds un kontaktinfo.

Reklāma uz sienām

Milzīgas sienu reklāmas rada lielu iespaidu. It īpaši, ja to nevis uzklāj kā baneri, bet uzglezno ar krāsu uz sienas. Tādu nevar nenofotografēt, tādā veidā izplatot reklāmu ļoti plaši. Bet kurš gan mūsdienās tādu gleznošanu var atļauties. Un atļauju dabūt.

Galvenais milzīgas sienu reklāmas mērķis ir izcelties. Nevajag kautrēties, vajag pateikt savu domu koši, krāsaini un neparasti.

Domai jābūt vienkāršai, viegli saprotamai un nepārprotami skaidri parādītai. Jābūt logotipam un aicinājumam veikt vieglu, saprotamu darbību. Var pievienot heštagus.

Ir jāsaprot mērķauditorija, lai varētu noformēt domu tai saprotamos un tuvos tēlos, vārdos un krāsās, citiem vārdiem sakot, tā, lai attēls uzrunā.

Milzīgs sienu reklāmas trūkums ir novietojums. Ja neviens neiet garām, tad no tās nav nekādas jēgas. Ja neiet garām mērķauditorija jeb potenciālie klienti, tad arī nav nekādas jēgas.

Biznesa reklāmas psiholoģija

Cik bieži cilvēks atceras to, kas ir redzams uz reklāmas plakāta? Kāpēc atceras?

Veiksmīgas mārketinga stratēģijas pamatā ir iekļūšana cilvēka galvā, vienkārši izsakoties. Kā to izdarīt?

• Atkārtošana. Ja regulāri redz vienu un to pašu, tad sāk tam uzticēties vai ticēt tam, kas tur rakstīts un uzzīmēts. Jo vairāk redz, jo vairāk tas sāk patikt. Atkārtošana pārvieto informāciju no īsās atmiņas uz ilgtermiņa atmiņu, tādējādi pastiprinot pieķeršanos zīmolam un palielinot iespēju, ka cilvēks nopirks un pasūtīs.
• Uzmanības pievēršana. Košas krāsas, lieli burti, neparasti, negaidīti attēli stimulē smadzenes izdalīt reklāmu no apkārtējā vizuālā trokšņa.
• Enkurošana. Ar noteiktiem tēliem apzīmē noteikts produktus un pakalpojumus, un tie kļūst par norādēm. Piemēram, kafijas tasīte vai pupiņas ir zīme, ka tuvumā var baudīt šo dzērienu. Vai vismaz liek atcerēties par to.
• Emocionāla rezonanse. Humors, nostaļģija, šoks paliek emocionālā atmiņā līdz ar reklāmas kontekstu.

Dizains nav tikai smukumam, tas ir komunikācijas instruments, kas dziļi skar psiholoģiju. Efektīvā reklāmā ir vizuālā hierarhija:

• Sākumā virsraksts. Īsas frāzes milzīgiem burtiem tiek uztvertas pirmās.
• Kontrasts. Ar to piesaista uzmanību un palīdz labāk uztvert domu.
• Krāsu psiholoģija. Katra krāsa izraisa noteiktas emocijas.
• Vienkāršība. Pārāk daudz informācijas pārpūlē smadzenes. Jo mazāk info, jo lielāka reklāmas atdeve.
• Sejas un acis. Zemapziņā ir iešūta seju un acu meklēšana. Reklāmas ar tiešu skatienu pārspēj visas pārējās.

Asociatīvā mācīšanās ir vēl viena psiholoģiska reklāmas svira. Produktu saista ar vizuālu tēlu, veidojot saikni cilvēka atmiņā. Tas pats vizuālais tēls citur liek atcerēties produktu.

Humors atbruņo skepticismu un liek labāk atcerēties reklāmas domu.

Iedvesma kāda mērķa sasniegšanai labi strādā fitnesa, ceļojumu un luksus zīmolu sfērā.

Bailes palaist garām liek pasteigties un iegādāties.

Nobeigums

Reklāma ārpus interneta nav tikai redzamība, sevis parādīšana. Tā ir vesela stratēģija, kā piesaistīt klientus. Ja saprot, kā cilvēki domā, jūt un atceras, tad reklāma viņus uzrunā daudz labāk. Nāc drukāt pie mums, un mēs palīdzēsim uzlabot tavu reklāmu!

Avoti

business.com/articles/9-offline-marketing-tactics-that-still-work-todays-digital-world

oppizi.com/us/en/blog/offline-marketing/how-to-target-audiences-offline

oppizi.com/us/en/blog/offline-marketing/offline-marketing-channels-compared

oppizi.com/us/en/blog/offline-marketing/evolution-of-offline-marketing

alluvitmedia.com/blog/top-marketing-kpis-to-track

alluvitmedia.com/blog/psychology-in-outdoor-advertising

Saistīti raksti

Reklāmas druka uz jebkā. Ārpusinterneta reklāmas atdeves aprēķināšana. Pareizas reklāmas izveidošana, kas pilda uzdevumu piesaistīt uzmanību, palikt atmiņā, rosināt rīkoties. Bezmaksas foto izmantošana reklāmā.

⚠️ Reizēm atsakāmies pieņemt pasūtījumus, it īpaši lielā pirkšanas drudža laikā pirms svētkiem, jo kvalitāti vērtējam augstāk par apjomu. Ceram, ka saproti mūs pareizi, jo tas ir tikai un vienīgi tavā labā.